新基建成为今年的热词。

这让产业兴奋，也让传统行业兴奋。这充分证明了在政策的利好之下，云计算、大数据、AI等新技术正在加速落地，成为促进经济发展的重要支柱。对于UCloud这样的云服务商而言，更是利好消息。

一直以来，UCloud凭借中立的定位、创新的技术、差异化的产品、落地的解决方案以及贴身的服务等整体因素，在诸多领域获得成功。如今，在新基建的趋势下，当云网融合成为运营商的必由之路时，UCloud早已经准备好了，且收获颇多，除了与中国移动全面合作之外，还获得其他运营商的认可，为业内带来不一样的思路。

UCloud如何在运营商新基建的领域站稳脚？本文深度解读。

八年上市，新的起点

简单回顾UCloud的成长之路。

成立于2012年，上市于2020年。成立八年来，UCloud业绩表现不错，增长势头较为稳定。2016年度、2017年度、2018年度营业收入分别为5.2亿元、8.4亿元、11.9亿元，复合年均增长率达51.6%。

表面看，UCloud的成功靠的是不断捕获产业的风口。其实综合看，UCloud的胜出来自几个方面因素。

大方向来说，是响应国家政策和行业转型需求，一次次抓住了云计算行业的增长机会。最早抓住游戏的风口，成为“最懂”游戏的云服务商；随后在直播、教育、新零售等风口获得突破，迅速成长。

从产业角度来说，UCloud避开了与巨头们的正面交锋，用不断的技术创新和解决方案赢得了用户的认可与尊重，比如快杰云主机、安全屋、PathX全球动态网络加速、出海解决方案等具有差异性的产品、解决方案等。

所有这一切成就了现在的UCloud，上市就是最好的注解。

未来呢？数字化转型带来的市场足够大，比如大多数垂直领域和行业的“云化”程度并不高，像政企、运营商、工业、制造等均大有可为，这也被称为云计算的2.0时代，或者是“产业互联网”时代，接下来将迎来全面的“智能云时代”，就看UCloud以什么姿势切入。

其实，对于云计算需求旺盛的运营商领域，UCloud早已准备好了。

云网融合，大势所趋

当前数字化转型进入深水区，云的作用及价值已被广泛认可，它是数字化转型的基石，未来承载一切上层应用都需要云，运营商领域也是如此，新基建就是在这个大背景下展开的。

UCloud政府及运营商事业线总监姚军剑在接受采访时表示，无论是最早上云的互联网客户还是现在逐步上云的政企客户，对云计算的需求都是越来越复杂，仅靠一己之力很难在技术方案、产品覆盖度上满足客户的需求，即便是三大运营商、阿里云这样的头部巨无霸也很难，这促使了各家之间的融合。

云网融合是最明显的趋势之一。根本原因在于网是云的基石，没有网的保证，云就是空中楼阁。而没有云，网只是打好了地基，并不能为客户提供除管道以外的其它价值。当云成为必须，云网融合也成为了必由路径。

换句话说，各大云服务商是云专家，而网资源最多的是各大运营商，云网融合最通俗的理解就是云服务商和运营商之间的融合。

事实上，当前云网融合已经不仅仅是停留在概念阶段，而是均落实在了行动中。三大运营商都提出了云网融合的目标，并采取了很多行动，比如，中国移动提出的5G+AICDE战略，即5G+人工智能、5G+IoT、5G+云计算、5G+大数据、5G+边缘计算，其中就包括与云的融合。

中国联通是最早提出云网融合的运营商，与阿里云保持密切合作关系；中国电信与华为云在基础设施共同拓展。而UCloud一直深耕技术，在各个方面进行储备，是其短短一年多时间和中国移动乃至其他运营商融合迅速的根本原因。

好的合作，1+1>2

以UCloud与中国移动的合作为例，2018年6月，中国移动宣布入股UCloud，可能在很多人看来，双方的合作就是股权。其实不然，股权只是一方面，因为入股之前，中国移动就是UCloud的大客户和重要的供应商。

所以，双方的合作也不是简单的投资关系，而是有非常多契合点和合作规划的战略合作关系。甚至可以说，双方对彼此能力的看重，远胜于资本。

事实上确实如此，一边是云服务商，一边是运营商，双方能合作的点太多。如姚军剑所说，中国移动的优势在于网络、机柜、机房等基础资源，客情关系及营销渠道。UCloud的优势在于云技术、运营经验、服务经验，双方可以说完全互补。

总体而言，双方合作的契合可以归结为三个大的方面：

一是资源层面。UCloud需要一些基础资源，包括机柜、带宽等。战略合作后，对UCloud而言，近水楼台先得月，对中国移动来说，对其本身云资源的建设提出更高的要求，将进一步助力中国移动推进市场化进程，推动基础资源建设进程。

二、技术层面。中国移动无论是对内的云改，还是对外能力输出都需要先进的云技术，这是UCloud的强项，换句话说，UCloud能够帮助中国移动尽快完成这一轮的转型升级，助力中国移动实现云改目标。

三、生态层面。UCloud和中国移动强强联手，共同对外开展业务，提高彼此竞争力的同时，对合作伙伴能力提升、更好服务客户都会有非常大的帮助。目前，UCloud已经与中国移动多个省公司开展了“合营云”业务。

据姚军剑介绍，目前UCloud与中国移动已有众多项目已经落地。举几个例子，2019年，UCloud中标了中国移动经营技术公司的“异地多活”的项目，这是中国移动内部云改非常重要的一个项目，其中，UCloud为中国移动的资源池统一管理、业务跨域调用等提供技术储备和经验积累。这个项目是中国移动IT集中化进程的必要一步，随着项目的建成和投产，将成为中国移动内部的云改很好的助力。

2019年11月，UCloud与中国移动云能力中心签署了云合作协议，双方将充分发挥资源、技术、能力等优势，通过“移动云”统一平台对外服务，充分发挥5G+云的乘数效应。在签约前一天的媒体沟通会上，中国移动云能力中心副总经理吴世俊刚刚表示：移动云的发展目标是三年内进入国内云服务商第一阵营，三年投资总规模在千亿级以上。”成为中国移动“千亿大云”计划的重要组成部分，将为UCloud未来发展带来更大想象空间。

与此同时，UCloud还与中国移动多个省公司签署战略合作协议，包括上海移动、河南移动、浙江移动和广东移动等，达成全面深度合作。其中，UCloud与广东移动、山东移动开展合营云试点，可以说是全面铺开合作，合作领域更是覆盖交通、教育、医疗等多个行业。

近期，UCloud更是中标了 “中国移动通信有限公司政企客户分公司DICT全国集成库（第一批）集中采购框架-私有云”、“中国移动通信集团有限公司DICT全国集成库（第一批）集中采购框架-智慧高速”和中标中移信息技术有限公司“2020年-2021年研发项目服务框架”三个项目。

更多不再一一列举，好的合作就是如此，远不止1+1=2。

不仅仅与中国移动，UCloud与中国联通、中国电信、铁塔、广电等运营商都保持着密切的合作关系。双方对未来趋势的判断非常一致，正在展开广泛合作。

以5G为切入点，未来无限创新

上市，全新起点。与运营商的合作，还在不断深化。

即将到来的5G时代，云需求会愈加强烈，5G的大带宽、低延时、广覆盖等特性，企业客户将进一步增加计算、存储的需求，整个产业对云计算的需求越来越旺盛，将给予云计算企业更多的发展机会。

在5G领域，UCloud与各大运营商已展开了广泛的合作，并不断深化。更多规划已经不仅是停留在纸面上，很多已经在落地中。比如：

2018年底，UCloud就曾联合中国移动广东公司、中兴通讯股份有限公司，以及云游戏合作伙伴北京念力科技有限公司，进行了5G实验室环境下云游戏体验测试，展现了UCloud在5G网络环境下对云游戏的底层支持能力。

同时，UCloud还与联通就5G+赋能产业达成了战略协议，合作重点针对5G环境下4K、8K超高清节目的多路传输等进行全面测试和应用研究，积极开展研究5G环境下的视频制作和产品创新，包括5G+8K超高清、5G +VR、5G采编背包等一系列创新应用，将给5G时代的用户带来全新的视听体验。

此外， UCloud还受邀请加入了中国移动5G云计算联盟和中国移动边缘计算开放实验室，并且与中国移动的云游戏、AR智能眼镜等多个方面，在5G环境下进行了创新测试，积极与中国移动研究院在5G边缘计算还有边缘云数据中心、IoT等层面进行合作。

据姚军剑介绍，5G+AICDE的场景会带来一些新的业务场景和应用创新，而随着5G和行业应用的进一步拓展，双方会在公有云、私有云、混合云、专业云、边缘云、基础云、核心云各个层面上都会有一些新的合作项目陆续出来。

除此之外，UCloud像安全屋这样的领先产品有了运营商的助力后，未来也有了更多的想象力。因为政企客户在数据共享利用方面都有强需求，安全屋能够使数据所有权和使用权分离，这对于政企客户数据拥有方式非常有帮助的。

小结

总结全文，站在新的起点，UCloud已经有了新的发力方向。

可以肯定的是，今天说云计算市场格局已定为时尚早，市场还将不断鼓励创新，涌现更多玩法。在新基建的号召下，云计算还会充分竞争、还会涌现新的机会。只要UCloud秉持“中立”，就一定能在新基建的投资下，紧紧抓住客户的需求和痛点，成为下一个云计算巨头也不是没有可能。